一年卖7亿副！中国扑克界龙头“姚记”为何突然间销声匿迹？棋牌游戏- 棋牌游戏平台- APP下载

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　　但打开它的财报，扑克业务只贡献不到8%的收入，九成利润来自手机游戏，市值最高冲到280亿。

　　十几年前，它的名字还叫“姚记扑克”，如今几乎没人再把它当成一家扑克公司。

　　这家公司活了41年，经历过三次差点被洋牌子打死、差点被智能手机搞死、差点被资本市场冻死三次生死关，却一次比一次活得更好。

　　那时候比利时、美国、日本的牌又滑又亮，国产牌一洗就掉粉、起毛边，消费者根本不认。

　　姚文琛本来只是上海一家国营扑克厂在广东的代理商，眼看着洋牌商人赚得盆满钵满，他直接把全部积蓄加上借来的钱凑了1000多万，买下上海一家快倒闭的国有扑克厂。

　　姚文琛上台第一件事就是砸锅卖铁，1998年又从德国买回当时全国最贵的一套全自动扑克生产线多万，相当于公司当时三年利润的总和。

　　到了2010年，姚记一年卖7亿副，2011年在深圳交易所挂牌，成为中国唯一一家上市的扑克牌公司。

　　这一关的核心动作就一个：把制造和品牌彻底抓到自己手里，不再给外国人当搬运工。

　　2016年销量摸到7.66亿副的顶峰后，接下来连续三年往下掉，最狠的一年跌了将近20%。股价从30多块跌到8块，股吧里天天喊“扑克公司要退市。

　　姚文琛其实早有准备，2012年他就带队跟北京联众合作做网络德州扑克，2013年投钱搞原创杂技剧，2014年又跟500彩票网合作推线上彩票，甚至还投过自行车、医疗器械。

　　外界都说这公司乱了套，但姚记有个别人学不来的底气：扑克牌毛利率常年50%以上，现金流好得吓人。

　　哪怕新业务全赔，每年还能拿几个亿出来分红，把股东稳住，给自己争取试错时间。

　　2018年A股最惨的一年，很多公司破净，姚记账上现金不到10个亿，却宣布要花13亿把成都蹊科技全部拿下。

　　蹊科技做的是捕鱼、斗地主、消消乐这类休闲棋牌手游，用户画像和买姚记扑克的人几乎完全重合。

　　姚文琛算过一笔账：过去7亿副扑克覆盖了全国4亿打牌人群，这些人正在往手机迁移，只要导流10%，就够吃饱。

　　收购分两次，2018年先付8亿拿51%，2019年再付5亿拿完剩下49%。

　　最关键的是，姚记没换管理层，原创始人继续持股30%，超额利润100%归团队，集团只派一个财务总监。

　　结果当年的财报就变了样：2018年营收增长42%，利润增长70%；2019年第一季度营收直接涨200%，利润涨269%，股价从8块多一路干到40多块。

　　扑克牌销量10亿副左右，比巅峰期还高，毛利率50%以上，在安徽滁州又建了新工厂继续扩产，彻底成了现金奶牛。

　　手机游戏一年贡献15-18亿收入，90%以上的净利润，主打产品《姚记捕鱼》《小美斗地主》常年排在棋牌类前十。

　　数字营销是2020年收购的芦鸣科技做的，现在是抖音巨量引擎全国前三代理商，一年20多亿收入，虽然利润薄，但现金流好。

　　潮流卡牌拿到宝可梦中国大陆独家代理权，自营的“姚记潮品”店单店月流水轻松百万，球星卡也在快速起量。

　　集团总部只有100多人，每个业务板块独立核算、独立激励，互相不抢资源，像四家创业公司捆在一起跑。

　　说到底，姚记41年就干了三件最简单的事：90年代别人炒房炒地的时候，它死磕把一副小扑克做到全国第一。

　　2012-2017年别人骂它不务正业的时候，它拿利润去试错，硬是熬出了正确答案。

　　很多传统企业觉得姚记是运气好，其实运气只占一成，剩下九成是：死不了的现金流、看得清大趋势、敢在所有人不看好的时候下重注的狠劲。

　　姚记的故事告诉所有传统老板一句话：时代不会等你，但只要你现金流不断、肯花钱买认知、敢在至暗时刻下狠手，就总能等到翻盘的那张牌。